متى تحتاج شركتك إلى تعهيد المبيعات؟
التعهيد ليس حلاً لكل شركة. هذه العلامات تدل على أنه يناسبك.
الإعلانات
كيف تختار قناة الإعلان المناسبة لنشاطك؟
اختيار القناة يبدأ من عميلك لا من المنصة. ثلاثة أسئلة تحسم القرار.
ابدأ من العميل
قبل أن تسأل «أين أعلن؟» اسأل «أين يبحث عميلي حين يحتاج ما أبيعه؟». من يبحث عن خدمة عاجلة يذهب إلى جوجل. ومن يكتشف منتجاً جديداً يراه غالباً وهو يتصفح إنستغرام أو تيك توك.
ثلاثة أسئلة تحسم القرار
- هل عميلك يبحث عن الحل، أم يحتاج أن يكتشفه؟ البحث يناسب الأول، والسوشيال يناسب الثاني.
- هل منتجك يُفهم من صورة أو مقطع؟ المنتجات البصرية تنجح على المنصات المرئية.
- كم يستغرق قرار الشراء؟ القرارات الطويلة تحتاج متابعة ومحتوى، لا إعلاناً واحداً.
لا تبدأ بكل القنوات
ابدأ بقناة أو قناتين، واضبط التتبّع، وامنحهما وقتاً كافياً للاختبار. توزيع الميزانية على خمس منصات يجعل الحكم على أي منها صعباً.
متى تضيف قناة جديدة؟
حين تستقر نتائج القناة الأولى وتعرف تكلفة العميل فيها. عندها تصبح المقارنة مع قناة جديدة عادلة.